ขาย 1 คน ตามมาซื้ออีก 100 คน

ขาย 1 คน ตามมาซื้ออีก 100 คน
วิธีขายแบบลงแรงครั้งเดียว เก็บดอกผลกินได้ยาวๆ
เพียงแค่เปลี่ยนลูกค้าหนึ่งคนที่คุณมีอยู่แล้ว
ให้เป็นแฟนที่คลั่งไคล้ คอยบอกต่อ
ช่วยเราขายไม่หยุด!
.
จะดีแค่ไหน ถ้าลูกค้าเหนียวแน่น 1 คนพร้อมช่วยคุณขายไม่หยุด
คุณก็ไม่ต้องเหนื่อยไล่ล่าลูกค้าใหม่ตลอดเวลา
หาลูกค้า "คนสำคัญ" คนนั้นให้เจอ แล้วชีวิตนักขายจะง่ายขึ้นเยอะ
.
สุนาดะ มาซาชิ เทพเจ้าแห่งการขายแบบบอกต่อ
ผู้พลิกชีวิตตัวเองจากเซลส์ตกอับที่ทำยอดขายไม่ได้เลย
มาเป็นนักขายอันดับ 1 ที่เปิดยอดขายกับลูกค้า 100 คนภายใน 1 ปี
จากการแนะนำของลูกค้าเพียงคนเดียว
เขาพบว่าการเปลี่ยนลูกค้า 1 คนให้กลายเป็นแฟนพันธุ์แท้ให้ผลคุ้มค่าเพียงใด
.
นี่คือกลยุทธ์ Fantree Marketing หรือการต่อยอดเครือข่ายความสัมพันธ์
ที่พร้อมจะแนะนำเรากับคนอื่นๆอย่างเต็มใจ
เหมือนกับการหว่านเมล็ดพันธุ์ให้เติบโตเป็นต้นไม้ใหญ่
แตกกิ่งก้านสาขาออกไปอย่างไม่สิ้นสุด
มาเรียนรู้เทคนิคนักขายสุดแพรวพราวที่เขาไม่บอกต่อกันง่าย ๆ
.
- กำหนด "ลูกค้าที่ทำให้ใจเต้น" (ลูกค้าที่คุณอยากได้) VS "ลูกค้าคนสำคัญ" (ลูกค้าปัจจุบันที่จะช่วยเราขาย)
- แยกแยะ "รายชื่อลูกค้าทั่วไป" VS "รายชื่อลูกค้าที่ถูกต้อง" ลูกค้าที่ช่วยเราไม่สิ้นสุดอาจไม่ใช่คนที่สร้างยอดสูงสุดก็ได้
- เรียนรู้เคล็ดวิชาเพิ่มระดับความสนิทสนม เพื่อเปลี่ยนลูกค้าธรรมดาให้เป็นแฟนพันธุ์แท้
- รู้จักพุ่งเป้าไปที่ "คนประเภทเดียวกัน" เพื่อสร้างการบอกต่อที่ทรงพลัง