ทำไมคนจีนถึงรวยกว่าคุณ วิธีคิด 7 ข้อที่ทำให้คนจีนสร้างความร่ำรวยได้ทุกที่บนโลก

คำนำ — "ผมไม่ได้เกิดมารวย แต่ผมถูกสอนให้รวย"
________________________________________
PART 1 — รื้อความคิด
"ก่อนจะรวยแบบจีน ต้องเข้าใจว่าคนจีนคิดต่างจากคุณอย่างไร"
บทที่ 1 — เงินคือพลังงาน ไม่ใช่ความโลภ คนจีนสอนลูกให้รัก
บทที่ 2 — ความจนคือความละอาย ไม่ใช่ชะตากรรม ปรัชญา
บทที่ 3 — คิดยาว ทนสั้น วิธีคิด 10 ปี vs วิธีคิด 10 เดือน / เหตุใด
________________________________________
PART 2 — วิธีคิด 7 ข้อ (หัวใจหลักของหนังสือ)
"7 โปรแกรมความคิดที่ติดตั้งในสมองคนจีนตั้งแต่เด็ก"
บทที่ 4 — ข้อที่ 1 : ขยันแบบมีทิศทาง ไม่ใช่ขยันแบบไม่รู้จักหยุด
บทที่ 5 — ข้อที่ 2 : กวนซี — เครือข่ายคือทรัพย์สินที่ธนาคารยึด
บทที่ 6 — ข้อที่ 3 : มองโอกาสในวิกฤต ก่อนคนอื่นมองเห็น
บทที่ 7 — ข้อที่ 4 : ประหยัดเพื่อลงทุน ไม่ใช่ประหยัดเพื่อสะสม
บทที่ 8 — ข้อที่ 5 : ล้มเร็ว เรียนเร็ว ลุกเร็ว ทำไมคนจีนไม่กลัว
บทที่ 9 — ข้อที่ 6 : ครอบครัวคือบริษัท บริษัทคือครอบครัว
บทที่ 10 — ข้อที่ 7 : ปรับตัวได้ทุกแผ่นดิน เหมือนน้ำที่ไหลได้ทุกทิศ
________________________________________
PART 3 — กลยุทธ์สนามจริง
"จากวิธีคิด สู่วิธีทำ — สิ่งที่คนจีนทำแตกต่างในชีวิตประจำวัน"
บทที่ 11 — อ่านคนก่อนอ่านตลาด
บทที่ 12 — เจรจาแบบจีน ไม่มีใครแพ้
บทที่ 13 — เริ่มจากเล็ก แต่คิดแบบใหญ่ตั้งแต่วันแรก
บทที่ 14 — ราคาถูกไม่ใช่กลยุทธ์ มูลค่าต่างหากที่ชนะตลาด
________________________________________
PART 4 — ชีวิตและนิสัย
"ความรวยไม่ได้อยู่ที่บัญชีธนาคาร แต่อยู่ที่สิ่งที่คุณทำทุกวัน"
บทที่ 15 — เช้าของคนจีนที่รวย ต่างจากคนทั่วไปอย่างไร
บทที่ 16 — เรียนไม่เคยจบ ทำเงินไม่เคยหยุด วัฒนธรรมการ
บทที่ 17 — สุขภาพคือต้นทุน ไม่ใช่ค่าใช้จ่าย ทำไมนักธุรกิจจีนถึง
________________________________________
PART 5 — ก้าวต่อไป
"คุณไม่ต้องเป็นคนจีน แต่คุณเลือกคิดแบบจีนได้"
บทที่ 18 — ทำไมคนไทยถึงมีโอกาสมากกว่าที่คิด จุดแข็งของคน
บทที่ 19 — 90 วันแรกของการเปลี่ยนชีวิต Action Plan 90 วัน —
บทที่ 20 — จดหมายถึงคนที่กำลังเริ่มต้น บทส่งท้ายจากผู้เขียน
________________________________________
ภาคผนวก
• ภาคผนวก ก — 36 กลยุทธ์จีนที่นำมาใช้กับธุรกิจสมัยใหม่
• ภาคผนวก ข — คำศัพท์จีนที่นักธุรกิจควรรู้ (กวนซี, เมียนจื่อ, ชีกู้ ฯลฯ)
• ภาคผนวก ค — หนังสือและแหล่งเรียนรู้ที่แนะนำ


"ผมไม่ได้เกิดมารวย แต่ผมถูกสอนให้รวย"
________________________________________
ผมจำได้ว่าตอนอายุเจ็ดขวบ พ่อพาผมไปนั่งที่ขอบถนนหน้าร้านขายของชำเล็กๆ ในหมู่บ้านแห่งหนึ่งของมณฑลกวางตุ้ง
ร้านนั้นไม่มีป้ายสวยงาม ไม่มีไฟนีออนกะพริบ มีแค่กล่องไม้เก่าๆ วางเรียงกัน และกลิ่นของถั่วเหลืองหมักที่ลอยอยู่ในอากาศตลอดเวลา
พ่อชี้ไปที่เจ้าของร้าน ชายชราที่กำลังนับเหรียญด้วยนิ้วที่หนาและหยาบ แล้วพูดกับผมว่า
"ลูก เห็นลุงคนนั้นไหม? เขาไม่ได้เรียนหนังสือมาก แต่เขาไม่เคยหิวข้าว เพราะเขารู้ว่าเงินคืออะไร"
ผมไม่เข้าใจประโยคนั้นในตอนนั้น
แต่วันนี้ หลังจากผ่านมาเกือบสี่สิบปี หลังจากสร้างธุรกิจในประเทศที่ไม่ใช่บ้านเกิด ล้มเหลวมาแล้วหลายครั้ง และในที่สุดก็สร้างรายได้หลายร้อยล้านบาทบนแผ่นดินไทย ผมเพิ่งเข้าใจอย่างแท้จริงว่าพ่อกำลังสอนอะไรผมในวันนั้น
________________________________________
ผมชื่อ เว่ย เจี้ยนหมิง
เกิดที่เมืองเล็กๆ ในกวางตุ้ง ในครอบครัวที่ไม่ได้รวย แต่ก็ไม่ได้จนจนต้องอดอยาก พ่อเป็นพ่อค้าขายผ้า แม่ช่วยกิจการที่บ้าน พี่น้องสี่คน ผมเป็นคนโต
ชีวิตในวัยเด็กของผมไม่ต่างจากเด็กจีนคนอื่นๆ ในยุคนั้นมากนัก เช้าตื่นมาช่วยแม่เตรียมของ เย็นกลับมาช่วยพ่อเก็บร้าน ก่อนนอนอ่านหนังสือ แล้วก็วนซ้ำแบบนี้ทุกวัน
แต่สิ่งหนึ่งที่ครอบครัวผมทำต่างจากครอบครัวอื่น คือ พ่อแม่พูดเรื่องเงินกับลูกทุกวัน
ไม่ใช่เรื่องการขอเงิน แต่เรื่องของการหาเงิน เก็บเงิน และทำให้เงินงอกเงย
ตอนผมอายุสิบขวบ พ่อให้เงินมาสิบหยวน บอกว่าเอาไปซื้อของมาขายที่โรงเรียน กำไรเก็บไว้เอง ขาดทุนก็ถือว่าเป็นบทเรียน
ผมซื้อลูกอม มาขายเพื่อนที่โรงเรียน สัปดาห์แรกขายได้สิบสองหยวน สัปดาห์ที่สองผมเริ่มสังเกตว่าเพื่อนชอบลูกอมรสไหนมากที่สุด แล้วก็ซื้อแต่รสนั้น กำไรเพิ่มขึ้นเป็นสิบห้า
พ่อไม่ได้ยกย่องผมว่าเก่ง แต่ถามว่า "แล้วสัปดาห์หน้าจะทำอะไรต่าง?"
นั่นคือบทเรียนธุรกิจบทแรกของผม ที่ไม่มีในตำราเรียนเล่มไหน
________________________________________
ผมมาถึงประเทศไทยครั้งแรกเมื่อยี่สิบกว่าปีที่แล้ว มาพร้อมกระเป๋าใบเดียว เงินติดตัวไม่กี่หมื่นบาท และภาษาไทยที่แทบเป็นศูนย์
คนรอบข้างหลายคนบอกว่าผมบ้า
ประเทศไทยมีคนจีนอยู่เยอะแล้ว ตลาดแน่น การแข่งขันสูง แล้วผมจะเอาอะไรไปสู้?
แต่ผมมองเห็นอีกแบบหนึ่ง
ผมเห็นประเทศที่คนยิ้มแล้วต้อนรับ เห็นตลาดที่ยังมีช่องว่างที่คนอื่นมองข้าม เห็นโอกาสที่ซ่อนอยู่ในสิ่งที่ดูธรรมดา
ปีแรกผมทำทุกอย่างที่ทำได้ ช่วยงานคนรู้จัก เป็นล่าม เป็นนายหน้า ขายของออนไลน์ก่อนที่ใครจะรู้จักคำว่า e-commerce ด้วยซ้ำ
ผมนอนในห้องเช่าขนาดยี่สิบตารางเมตร กินข้าววันละสองมื้อเพื่อประหยัดเงิน และตื่นทุกเช้าด้วยความรู้สึกเดิมที่พ่อปลูกฝังไว้ตั้งแต่เด็ก
ว่าความจนไม่ใช่ชะตากรรม มันเป็นแค่จุดเริ่มต้น
________________________________________
ปีที่สาม ผมเจ๊งครั้งแรก
ธุรกิจนำเข้าสินค้าที่คิดว่าจะรุ่ง กลับขาดทุนหนักเพราะผมไม่เข้าใจตลาดไทยดีพอ ไม่เข้าใจความต้องการที่แท้จริงของผู้บริโภค และที่สำคัญที่สุดคือผมใจร้อนเกินไป ลงทุนหนักก่อนที่จะพิสูจน์ว่าตลาดต้องการสิ่งที่ผมขายจริงๆ
คืนนั้นผมโทรหาพ่อที่กวางตุ้ง
ผมพูดไม่ออก แต่พ่อรู้ว่าเกิดอะไรขึ้นจากน้ำเสียง พ่อเงียบไปสักครู่ แล้วพูดว่า



"ตกแล้วลุกขึ้น แต่ลุกขึ้นอย่างช้าๆ แล้วดูว่าล้มเพราะอะไร ก้อนหินก้อนนั้นอยู่ตรงไหน ครั้งหน้าจะได้ไม่สะดุดซ้ำ"
ผมใช้เวลาหกเดือนถอดบทเรียนจากความผิดพลาดครั้งนั้นอย่างละเอียด ไม่ใช่เพื่อลืมมัน แต่เพื่อจำมันให้ขึ้นใจ
แล้วผมก็เริ่มใหม่
________________________________________
ห้าปีต่อมา ธุรกิจของผมเติบโตจนมีพนักงานกว่าร้อยคน สาขาในหลายจังหวัด และรายได้ที่ผมไม่กล้าฝันถึงในวันที่นั่งกินข้าวสองมื้อในห้องเช่าเล็กๆ
คนรอบข้างเริ่มถามผมว่า "ทำไมคนจีนถึงทำธุรกิจสำเร็จได้ขนาดนี้?"
บางคนคิดว่าเป็นเพราะคนจีนฉลาดกว่า
บางคนคิดว่าเป็นเพราะคนจีนรู้จักคนเยอะกว่า
บางคนคิดว่าเป็นเพราะโชคช่วย
แต่ผมรู้ดีว่าคำตอบที่แท้จริงคืออะไร
มันไม่ใช่ความฉลาด ไม่ใช่โชค และไม่ใช่การรู้จักคนเยอะ
มันคือวิธีคิด
วิธีคิดที่ถูกสร้างมาจากปรัชญาอายุหลายพันปี ที่ถูกส่งต่อจากรุ่นสู่รุ่น จากพ่อแม่สู่ลูก จากครูสู่ศิษย์ จากบทสนทนาเล็กๆ หน้าร้านขายของชำ ไปจนถึงโต๊ะอาหารค่ำของครอบครัว
วิธีคิดที่ผมจะเล่าให้คุณฟังในหนังสือเล่มนี้
________________________________________
ผมอยากบอกตรงๆ ว่าหนังสือเล่มนี้ไม่ใช่คู่มือสูตรสำเร็จ ไม่มีสูตรลับที่จะทำให้คุณรวยภายในสามเดือน และไม่มีการโกหกว่าทุกอย่างจะง่าย
ธุรกิจไม่มีทางลัด แต่มีทางที่ฉลาดกว่า
สิ่งที่ผมจะแบ่งปันในหนังสือเล่มนี้คือวิธีคิด 7 ข้อที่ผมเชื่อมั่นว่าเป็นรากฐานของความสำเร็จทางธุรกิจของคนจีนมาตลอด ไม่ใช่แค่ในประเทศไทย แต่ทั่วทุกมุมโลก ไม่ว่าจะเป็นในอเมริกา ยุโรป แอฟริกา หรือเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ คุณจะพบนักธุรกิจเชื้อสายจีนที่ประสบความสำเร็จอยู่เสมอ และนั่นไม่ใช่เรื่องบังเอิญ


วิธีคิดเหล่านี้ไม่ได้สงวนไว้สำหรับคนจีนเท่านั้น
คุณเกิดที่ไหนก็ไม่สำคัญ พูดภาษาอะไรก็ไม่ใช่เรื่อง ขอแค่คุณพร้อมที่จะเปิดใจ พร้อมที่จะตั้งคำถามกับวิธีคิดเดิมของตัวเอง และพร้อมที่จะลงมือทำ
นั่นก็เพียงพอแล้ว
________________________________________
ก่อนที่คุณจะพลิกไปบทแรก ผมอยากให้คุณถามตัวเองด้วยคำถามเดียว
"ถ้าวันนี้คุณเริ่มต้นใหม่ได้ทุกอย่าง สิ่งแรกที่คุณจะเปลี่ยนคืออะไร?"
จำคำตอบนั้นไว้ เพราะเมื่อคุณอ่านหนังสือเล่มนี้จบ คุณจะพบว่าคำตอบของคุณเปลี่ยนไป
และนั่นคือจุดเริ่มต้นของทุกอย่าง
________________________________________
เว่ย เจี้ยนหมิง