Pricing Strategy + Tactics: ตั้งราคาอย่างไรให้ได้กำไร

ตั้งราคาเท่าไร ถึงจะ "ขายได้" และ "มีกำไร"?

การตั้งราคาเป็นหนึ่งในการตัดสินใจที่สำคัญที่สุดของธุรกิจ เพราะราคาที่ต่ำเกินไปอาจทำให้ขายได้เยอะ แต่เหลือกำไรน้อย ขณะที่ราคาสูงเกินไปก็อาจทำให้ลูกค้าไม่ตัดสินใจซื้อ

ปัญหาคือ "ราคาที่เหมาะสม" ไม่ได้มีสูตรเดียว

เพราะการตั้งราคาไม่ได้ขึ้นอยู่กับต้นทุนเพียงอย่างเดียว แต่ยังเกี่ยวข้องกับคุณค่าที่ลูกค้ามองเห็น ราคาของคู่แข่ง ตำแหน่งของแบรนด์ เป้าหมายทางธุรกิจ และสถานการณ์ของตลาด

Pricing Strategy & Tactics คือหนังสือที่จะชวนคุณทำความเข้าใจเรื่อง "ราคา" ในฐานะ กลยุทธ์ทางธุรกิจ เพื่อให้คุณสามารถคิดเรื่องราคาได้มากกว่าการเอาต้นทุนมาบวกกำไร