Propaganda : โฆษณาชวนเชื่อ

Edward Berneys (1891-1995) เป็นหลานของซิกมันด์ ฟรอยส์ เป็นผู้บุกเบิกศาสตร์แห่งการปรับเปลี่ยนทัศนคติของประชาชน ซึ่งเขาได้ตั้งชื่อว่าเป็น "แผนการควบคุมความคิดให้เป็นไปในทางเดียวกัน" ในช่วงสงครามโลกครั้งที่ 1 เขาก็ได้ทำงานร่วมกับวอลเตอร์ ลิพพ์มนน์ ในฐานะที่เป็นคณะกรรมการรับรู้ข้อมูลทางสาธารณะ ซึ่งเป็นคณะกรรมการที่มีอิทธิพลต่อการสร้างโฆษณาชวนเชื่อและขายความเชื่อการทำสงครามให้กับชาวอเมริกันด้วยประโยคที่ว่า "จะต้องทำให้โลกปลอดภัยด้วยระบอบประชาธิปไตย" ซึ่งกลยุทธ์การตลาดรูปแบบนี้ก็ถูกนำไปใช้ในการทำสงครามในยุคต่อๆมา

เป็นเวลากว่าครึ่งศตวรรษที่เขาได้ใช้เทคนิคที่เขาได้เรียนรู้จากลิพพ์มนน์ในช่วงที่ทำงานให้กับทางคณะกรรมการแล้วทำการผสมผสานแนวคิดของฟรอยส์เข้าด้วยกัน เขาได้กล้าออกมาเปิดเผยเทคนิคนี้อย่างตรงไปมาไม่ว่าจะเป็นการโฆษณาชวนเชื่อทางการเมืองหรือบริษัทต่างๆที่หากินกับประชาชน โดยเขาได้รับฉายาว่าเป็น "เจ้าพ่อนักประชาสัมพันธ์" อีกทั้งมีผู้ใช้บริการจากเขา ซึ่งเป็นผู้ทรงอิทธิพล ไม่ว่าจะเป็นประธานาธิบดีแคลวิน คุูลิดจ์,บริษัท Procter & Gamble,CBS,บริษัท American Tobacco กับ General Electric นอกจากนั้นแล้วเขาเป็นผู้รณรงค์สร้างโฆษณาชวนเชื่อในบริษัื United Fruit ในช่วงปี 1950 ที่ทาง CIA ก็ได้ใช้บริษัทนี้ทำการโค่นล้มรัฐบาลที่มาจากการเลือกตั้งในประเทศกัวเตมาลา